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不起眼的暴利商机

很多人都不知道的是，做生意最重要的是找到一个低成本、可复制的模式，然后不断地复制扩大这个模式，才能充分发挥复利的威力，说白了这个模式就是我们做生意的基础框架。

至于我们和谁做生意，一个单子赚多赚少的问题，并不是我们需要担心的核心问题。因为只要这个框架跑得通，我们勤奋干就完事了。

之前给大家分享的小县城短期甩货店模式，大家一看到之后，更多的是看到服装甩货、店铺成本带来的种种问题，还没开始干呢，就已经给自身设限，这样又怎么可能将一个项目做成功呢？

其实我们跳出固有的思维，这个短期甩货模式是适合很多行业的，你就想想我们身边常见的生意吧。

那些耳熟能详的卖餐具碗筷、老粗布床单、苗木花草、卖小百货的、还有做艾灸的，头发白变黑等等，模式普遍是差不多的，都是短期租一个门面进行的。

所以说，把这个甩货模式延伸到其他行业中去，完全可放大操作起来，这样风险最小，成本最小，效率最高。

在上海工作的90后小哥杨嘉盛靠着日租的短期甩货模式，一个月下来他的毛利有三万左右，不过他卖的并非我们常见的服装，而是床单被罩。

他说：“床单被罩的生意虽然客单价没有服装、鞋子这些品类高，但是这是人们生活的必需品，每天都会有大量的人们购买，而且人们买的时候都是一买好几条，总体来说，利润也是非常可观的”。

进价10块钱之内的床单，杨嘉盛小哥一般都是卖10到20几块钱，一天下来正常能卖两千左右，生意好点的时候卖三千。

个别时候赶到周末节假日，轻轻松松能做到一万营业额。除去路费、停车费、其它开销，每天至少有一千多块的利润。

接下来说说他是如何操作的。

菜场日租高租金模式

因为杨嘉盛小哥的客户百分之九十九都是老头老奶奶们，所以他临时店铺的选址都是集中在菜场、农贸市场附近。

原因很简单，现在的年轻人买东西几乎都是网购，只有中老年人还是保持着逛菜市场的老传统。加上他卖的东西都是比较低价的床单，年轻一代不一定喜欢。

因此，哪个市场人流量好，他就去哪里；哪里人多，就集中去哪里，都不是固定在一个市场卖的，场租他找的都是可以日结的，只不过这样会稍微贵一点。

通常杨嘉盛小哥租的位置比较小，一般也就七八个平方的面积，大点的门面也就十五六个平方，本钱差不多两百多至五六百元一天。

据杨嘉盛小哥透露道，虽然日租贵点，但好处在于承担的压力会比较少，万一卖不出去，也有个退路。

一般他都是从两个渠道租到这些临时店铺的：一个是直接跟农贸市场管理处租，可以日租、月租以及年租，人流量大的农贸市场摊位费就贵一点；一个是从地摊微信群里转租别人已经租下来的位置。

其实广东早市也有一些临时摊位出租的，有些是3x3米的，有些是4.5x3米的，大多数都是刚好可以放下一个3x3米摆摊的那种遮雨棚。

这些临时摊位，人流量越大，日租越高，从10元至六七百不等，不过具体位置具体分析。卖的货也不一样，日流水以前随随便便破千，有的人一大早光卖打底裤就做到两万多流水呢。

现在是有点不好说，有高有低，但击鼓卖糖，各有各的生意手段，全看我们怎么做。

全场10元的甩货模式

根据统计，中老年用户对于商品的价格偏好程度主要集中在10-30元之间，在这个价格区间内，更容易使得他们下单购买。

杨嘉盛小哥的价格定位也是采取低价格，全场卖10元模式、15元模式，这样效果不错，不用讲价，每天卖多少件，收入多少钱一目了然。

据小哥透露道，生意好的时候他一天能卖三四百多套，生意差的时候大概也是卖一百多套。主要是根据每个市场的消费水平而定位卖什么质量的床上用品。

虽然这一行能赚点钱，但是确实也辛苦。像杨嘉盛小哥每天的日常就是早上五点前起床，然后要赶在客户到来前把货物摆好。

因为中老年客户一天的采购基本上是集中在早市的时候，下午即便有些生意也是寥寥无几。所以要想做他们的生意，早起就是一个必要的条件。

除此之外，这一行也有淡旺季，遇上刮风下雨时候，或者遇到同行，卖得比我们更便宜的，生意就会一落千丈。

有一次杨嘉盛小哥卖全场15块的床上用品，没想到对面的小摊直接卖全场10块，哪怕不是同档次的商品，但是人流还是被对方吸引过去了，他这边就没什么人来看了。

这就告诉我们，想要赚这一行的钱，预先做好市场调查和关注出摊当日天气是件很重要的事情。

留住第一个客户

在创业的行业中，凡是和人面对面实现接触的生意，人气决定一切，只有有了人气我们才能做买卖。所以杨嘉盛小哥都会想办法将开门后的第一个客人留下来。

在沟通的过程中，杨小哥会热情地跟阿姨唠点家常，谈点八卦，跟大叔吹个牛，不管这个客人他买不买，不管他好话还是赖话。第一个客人留下来之后，想把第二个客人留下自然不难。

人都是喜欢凑热闹的，通俗一点讲叫扎堆看热闹，越是热闹的地方，围的人也越多。

作为甩货店铺，想要人气就要制造热闹的氛围，顾客自然就会被吸引到你的摊位前，成交也就是必然的。就像抢购一样，一旦门前冷清，他们都是瞟一眼就走了。

所以哪怕没人气我们也要制造人气，可以搞一点有趣的体验、表演来制造人气，好比有小商贩会站在凳子上把床单被罩披在身上喊麦，不仅让顾客直观地看到你在卖什么商品，还能将人群吸引过来，形成聚集效应。

客人看到了，觉得非常有趣，就会来看了，不断地聚集人气，然后我们再加上一些促销的活动，把纷纷抢购的氛围造来，慢慢地带货就不成问题。

再来分享一下杨嘉盛小哥的货源渠道，他的货源有两个。

一个是江苏南通的叠石桥。叠石桥作为全国家纺基地，大大小小的供应商、中小商家都在这扎根开工厂卖货，很容易就淘到性价比高的货源。

另外一个是义乌国贸城。如果不想出远门又想淘义乌小商品的话，可以去我之前推荐过的官方网站“义乌购”，这是官方将7万家网上商铺与实体商铺一一对应绑定的网站，有170万种商品可供我们选择，不愁找不到货源。

从杨嘉盛小哥的经历，可以看出，短期甩货模式的优点是回笼资金快，可赚快钱，缺点就是得经常换地方。虽说做的就是那么几天短期的生意，但利润还是可观的。

投资也不大，最主要的是一个人就可以操作起来，只要我们货源找对了，店铺位置也不差的话，那还是挺赚钱的。就是比较辛苦，因为我们得学会喊麦，去营造气氛，会搞促销，营造出一种火爆的场面。

每一种模式的存在，肯定都有它的道理，我们不用所有的模式都去深入地了解，找到适合自己的生意模式，然后深耕下去，我相信会有所收获的。

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