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电商新手如何入门

B2B（Business-to-Business），这个模式主要是商业信息服务为主，包括商品信息，供求信息，人脉信息等等；由于都是大批量的交易金额，所以在当时或者说现在，实现大宗物资在线交易的平台都不太多。

原因是随便一个行业的交易额都是大的惊人，平台想吃掉这波流水很难，且不说政策和制度的管制，就是解决用户的信任就很难了。当然现在出现的分销和一件代发是可以做到在线金流的。

b2b模式的驱动是靠什么呢，负责任的说其实是分阶段的，有点多，暂且不论吧；区别与其他模式，它的核心驱动是营销；就是你经常接到的电话销售等等。原因就是它的平台原理，b2b平台的主要盈利模式就是靠平台的会员费和广告费收益，之前说了，流水很难抓住。

所以你现在要考虑的是选什么平台，办什么级别的会员，砸多少钱的推广费。毕竟现在的平台跟以前不同了，行业饱和，平台业绩相对稳定；你花很少的钱，想赚很多的钱的机会不大了。原因也很简单，一旦信息多了，你信息的价值也就被稀释了；举个例子，一个想要找货的商家，随随便便都能找出成千上万个可以匹配的厂家信息。所谓供大于求就是这么一回事了。平台和商家是相互依存的，双方都会存在一个平衡，由于竞争过大，信息价值没那么高了，所以办会员的商家相对占比也就稳定下来了。作为新人，首先要学习的是搞清楚商家-平台-商家之间的关系和目的。

如果一定在b2b平台找机会呢，三个字：差异化（有机会重点说说）；这是如今和未来竞争中你必须要掌握的一项基本思维。幻想在互联网中依靠信息差来赚钱的好时机已经过去了，大概率都是亏的多，比推广，新手不够"烧"啊，更何况你还不懂。

B2C（Business-to-Consumer）商家-平台-消费者的关系；我不是研究人员，所以很多东西都是我实践得出的个人浅见，应该是2013年之后吧，b2C的江湖出现了较大的变化，也是那个时候开始，流量变的越来越贵，从几分钱买一个流量到几毛钱买一个流量的黄金发展期也就过去了，如果你有心思去查，所有的淘品牌，差不多也就从2014年之后陆续退场了。2014年之前呢，那基本都是淘品牌的江湖，也就是新人现在的状态，个人或者小团队班子。

当然，你也不用抱怨时代变迁，现在的b2C也有现在的浪花，虽然花样百出，但是你记得它的本质还是零售就行，只要认清这个事实，什么社交电商、新零售、直播电商你也就不容易被坑；包括很多人创业一上来可能会有一些品牌的概念或者理想，那都无可厚非，谁都可以有梦想（万一实现了呢，虽然大概率是不容易实现的）。

那么B2C的核心驱动力是什么呢，也分阶段，暂且不论。大概率讲，不论你是平台还是商家，都是玩的流量。流量要是过了高峰开始稳定之后，那就是拼供应链。平台的供应链都是商家和服务，商家的供应链就是货和服务；消费者，那本身就是可选择性流动的，所以才叫流量么。

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