东北师范大学人文学院兼职

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史上最全最强的优惠券8大玩法

一、优惠券产品介绍

1、优惠券关键参数

店铺优惠券产品在2010年业内还没有先例，传统零售玩的比较多，从0原创一个工具，需要了解全面的需求场景并抽象出来。最终抽象的关键参数有：

优惠券面额：具体优惠的金额；
使用门槛：满多少元可以使用，门槛要大于等于面额，等于面额的时候就是无门槛优惠券——直减，不同的门槛会有不同的使用率，一般情况下门槛越高、ROI越低的使用率越低，还有个偷懒的做法直接看同类竞品店铺的优惠券配置方案；
有效期：使用时间段，包括开始时间及结束时间。如天猫双11会限定很多券在11.11当天才能用。非常好的抓手；
每人限领：每个可以领几张，在线下可以让市场人员直接决定领几张，线上系统实现就需要考虑，一般情况下每人限领1张即可满足营销需求；
⚠️编辑权限：营销需要平衡好各方的利益，客户、商家、平台、流量方等等，在优惠券编辑功能上就是一个小的平衡，在产品最开始设计的时候就需要做好这个平衡，否则就是未来的一个坑，对于优惠券，一旦优惠券创建完成用户开始领取时，商家可以修改的参数一定不能影响客户的利益，所以商家只能增大发放量和每人限领量，而时间、面额、门槛等是一定不能让改的。

2、当前淘宝／天猫优惠券产品界面（2018-09）

淘宝／天猫店铺优惠券分三种类型：全网自动推广、官方渠道推广、自有渠道推广。

官方渠道推广就是时至今日重要作用的体现，淘系平台支持的各种丰富场景，包括：

二、优惠券8大玩法

优惠券的基本规则不复杂，但是要想用好，需要结合营销目标、营销方案，对关键参数进行灵活配置后，就形成了优惠券8大玩法。具体玩法拆解如下：

玩法1：挖掘潜在新客户。

推荐发放方式：要设置对新客非常有吸引力的面额，最好无门槛。比如10元无门槛券，具体面额因店铺商品的单价水平而不同。

优惠券发放，找达人、网红、公众号大号等目标客户精准的渠道发放无门槛券，当然不能只是针对新人，对于这些流量渠道来说，需要给他们的粉丝以确定性，那就是只要粉丝领取就有优惠券。如果店铺是大牌，跟渠道合作包装成渠道专享优惠券，实际也是该渠道的客户享受更优惠的价格，同时如果该商家跟渠道合作推荐出可使用优惠券的高性价比商品，转化效果最佳。

当然也可以子自己微淘、微博、公众账号等官方渠道发放优惠券，给自己的官微粉丝特殊福利。如果能够策划成每月或者节日等定期的活动效果就好。

玩法2:提高店铺的收藏数量

推荐发放方式：无门槛优惠券，或者满客单价*【1+（0%至20%+）】的门槛，优惠面额门槛客单价*10至30%

原因：已经到了店铺，有意向领取优惠券的买家，一般都是有明确购买意向的，要是让买家顺手干点简单的小事情，比如收藏店铺，关注微淘等小动作，能让他们减少几块钱的花费，绝大多数的买家还是愿意的。

玩法3：提升店铺的客单价。

推荐发放方式：设置阶梯级优惠券，满客单价*【1+（20%、40%、60%、80%、100%、……+）】的门槛，优惠面额门槛要按照随着更高档满额更优惠的原则来设置，同时最好凑成满额尾数为8、为9的数字，一方面中国人喜欢，另一方面，有科学研究证明人的心理认知会认为49更“接近”40元，而不是超过50元。

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